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Tag: venditore

Il venditore e la Demand generation: meno ricerca e più attività di vendita

Il venditore e la Demand generation: meno ricerca e più attività di vendita

Alcuni anni fa, Walter A. Friedman ha scritto un bel libro, in cui racconta l’evoluzione avvenuta in America nel lavoro del venditore, soffermandosi soprattutto sul periodo che dai primi anni del Novecento arriva fino alla Seconda guerra mondiale. E’ un racconto appassionante, con aneddoti divertenti ed altri più coinvolgenti, esempi significativi del duro lavoro che ha sempre accompagnato questo straordinario mestiere.  Negli ultimi anni, il lavoro del venditore che opera nel BtoB ha subito significativi cambiamenti. Come abbiamo visto nel…

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