La Lead generation e le fonti per acquisire i clienti potenziali (2)
Nel precedente post ho scritto che le fonti per acquisire clienti potenziali, all’interno di un programma di Lead generation, sono quattro. Ho iniziato con il descrivere le prime due. Oggi parlerò della terza fonte, quella costituita dalla ricerca attiva di nominativi. Esistono diversi strumenti che possono essere utilizzati per la ricerca attiva. Mi soffermo brevemente sui due principali strumenti: la pubblicità e gli eventi. La pubblicità In questo caso intendo la “vecchia” pubblicità a risposta diretta, cioè annunci che…