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Content Marketing e comunicazione aziendale: i risultati di una recente indagine

Eccolo Media, società americana specializzata in marketing strategico per le imprese che operano nei settori tecnologici, ha recentemente pubblicato il suo terzo “2010 B2B Technology Collateral Survey Report”. E’ un’indagine che questa società effettua ogni anno, intervistando 500 decision makers e influenzatori – appartenenti a 500 imprese americane che operano nei settori tecnologici – per comprendere come vengono

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Processo d’acquisto e processo di vendita: cosa succede se non sono allineati

In un post precedente ho osservato che negli ultimi anni i compratori tendono a ritardare il momento in cui vogliono incontrare il venditore. E’ un cambiamento nel processo d’acquisto, ma non è l’unico che si è verificato negli ultimi anni. Il processo d’acquisto nel B-to-B sta diventando sempre più complesso, perché più persone sono coinvolte