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Tag: processo di vendita

Content Marketing e comunicazione aziendale: i risultati di una recente indagine

Content Marketing e comunicazione aziendale: i risultati di una recente indagine

Eccolo Media, società americana specializzata in marketing strategico per le imprese che operano nei settori tecnologici, ha recentemente pubblicato il suo terzo “2010 B2B Technology Collateral Survey Report”. E’ un’indagine che questa società effettua ogni anno, intervistando 500 decision makers e influenzatori – appartenenti a 500 imprese americane che operano nei settori tecnologici – per comprendere come vengono percepiti, utilizzati e consumati, durante un processo di vendita, i più noti documenti di comunicazione aziendale: brochure, schede tecniche, white paper, case studies, contenuti audio e podcast, contenuti…

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Il ciclo di vendita: dalla Lead generation alla vendita finale

Il ciclo di vendita: dalla Lead generation alla vendita finale

Riprendo il Blog dopo le vacanze. Spero che abbiate passato delle buone vacanze o, se siete ancora in vacanza, che tutto stia andando bene.   Ci siamo lasciati parlando della Lead generation e della raccolta degli inquiry. Prima di continuare con questo argomento, vorrei in questo post spostare per un momento la vostra attenzione sui risultati di un'interessante indagine condotta da Marketing Sherpa, la nota società di ricerche di mercato che ho già citato in un recente post.   Marketing…

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Processo d’acquisto e processo di vendita: cosa succede se non sono allineati

Processo d’acquisto e processo di vendita: cosa succede se non sono allineati

In un post precedente ho osservato che negli ultimi anni i compratori tendono a ritardare il momento in cui vogliono incontrare il venditore. E’ un cambiamento nel processo d’acquisto, ma non è l’unico che si è verificato negli ultimi anni. Il processo d’acquisto nel B-to-B sta diventando sempre più complesso, perché più persone sono coinvolte nel prendere la decisione d’acquisto ed ognuna di esse ha sempre meno tempo disponibile. Di conseguenza, rispetto al passato, aumenta il tempo che passa prima…

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