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Tag: processo d’acquisto

Demand generation, Lead generation e Content Marketing

Demand generation, Lead generation e Content Marketing

Credo che sia necessario fermarci un momento e cercare di sintetizzare i punti principali emersi con gli ultimi post, inquadrandoli nel più generale processo di Demand generation. Un Piano di Demand generation si propone di acquisire dei clienti potenziali e di trasformare – attraverso una serie programmata di attività – quelli più ricettivi in clienti “pronti” per la vendita, o più esattamente, “pronti” per essere contattati dalla forza di vendita perché sono ormai vicini alla fase dell’acquisto.   Un Piano…

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Content Marketing e comunicazione aziendale: i risultati di una recente indagine

Content Marketing e comunicazione aziendale: i risultati di una recente indagine

Eccolo Media, società americana specializzata in marketing strategico per le imprese che operano nei settori tecnologici, ha recentemente pubblicato il suo terzo “2010 B2B Technology Collateral Survey Report”. E’ un’indagine che questa società effettua ogni anno, intervistando 500 decision makers e influenzatori – appartenenti a 500 imprese americane che operano nei settori tecnologici – per comprendere come vengono percepiti, utilizzati e consumati, durante un processo di vendita, i più noti documenti di comunicazione aziendale: brochure, schede tecniche, white paper, case studies, contenuti audio e podcast, contenuti…

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Il Content Marketing: un nuovo modo di pensare

Il Content Marketing: un nuovo modo di pensare

Per l’importanza che riveste nello sviluppo del Processo di Demand generation, in questo post approfondisco ancora un po’ l’argomento del Content Marketing. Content = creare dell’informazione e del contenuto che soddisfi i bisogni dei clienti attuali e potenziali Marketing = distribuire e promuovere questa informazione ad un target di persone, i clienti attuali e potenziali. Il Content Marketing è un orientamento strategico che richiede di pensare più come un editore che consegna importanti prodotti editoriali che come un uomo di marketing che…

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Il Blog come strumento di Lead generation

Il Blog come strumento di Lead generation

Nel precedente post abbiamo visto come il blog trasforma il sito aziendale in una risorsa dinamica capace di generare traffico dai motori di ricerca, di migliorare il posizionamento del sito e di attrarre prospect, grazie alla presenza di contenuti utili e importanti.  Oltre ad aiutare il sito web aziendale ad essere un fondamentale strumento nel processo di Lead generation, il blog può essere anch’esso un prezioso strumento di Lead generation. Esaminiamo meglio questo aspetto, prendendo spunto da un eccellente articolo…

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La Lead generation e le fonti per acquisire clienti potenziali (3): il sito web

La Lead generation e le fonti per acquisire clienti potenziali (3): il sito web

Nei due precedenti post abbiamo visto tre fonti che sono utilizzate per acquisire i clienti potenziali: raccolta di nominativi già esistenti in azienda; acquisto di elenchi esterni; raccolta attiva di nominativi. La quarta fonte per acquisire clienti, all’interno di un programma di Lead generation,  è costituita dalla raccolta online dei nominativi, attraverso le tecniche di inbound marketing. E’ questa la nuova fonte che sfrutta le potenzialità del Web e che rappresenta una grande innovazione rispetto ai consueti e vecchi programmi…

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Chi partecipa al processo d’acquisto

Chi partecipa al processo d’acquisto

Nel post precedente, abbiamo visto che spesso nel processo d’acquisto del B-to-B sono coinvolte più persone. Sarebbe quindi un errore concentrarsi esclusivamente su di un’unica persona per vendere il proprio prodotto o servizio: il comportamento d’acquisto è il risultato di un processo decisionale congiunto a cui partecipano a vari livelli diverse persone. Sono poche ormai le aziende dove il Fondatore sembra gestire tutto e dà nello stesso tempo questa impressione. In genere, se si guarda più attentamente, all’interno di queste…

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