Content marketingDemand generationLeadLead generationLead managementProcesso d'acquisto

Demand generation, Lead generation e Content Marketing

Credo che sia necessario fermarci un momento e cercare di sintetizzare i punti principali emersi con gli ultimi post, inquadrandoli nel più generale processo di Demand generation. Un Piano di Demand generation si propone di acquisire dei clienti potenziali e di trasformare – attraverso una serie programmata di attività – quelli più ricettivi in clienti

Content marketingDemand generationProcesso d'acquistoProcesso di venditaWebinarWhite paper

Content Marketing e comunicazione aziendale: i risultati di una recente indagine

Eccolo Media, società americana specializzata in marketing strategico per le imprese che operano nei settori tecnologici, ha recentemente pubblicato il suo terzo “2010 B2B Technology Collateral Survey Report”. E’ un’indagine che questa società effettua ogni anno, intervistando 500 decision makers e influenzatori – appartenenti a 500 imprese americane che operano nei settori tecnologici – per comprendere come vengono

Content marketingDemand generationLead generationLead managementProcesso d'acquisto

Il Content Marketing: un nuovo modo di pensare

Per l’importanza che riveste nello sviluppo del Processo di Demand generation, in questo post approfondisco ancora un po’ l’argomento del Content Marketing. Content = creare dell’informazione e del contenuto che soddisfi i bisogni dei clienti attuali e potenziali Marketing = distribuire e promuovere questa informazione ad un target di persone, i clienti attuali e potenziali. Il

Content marketingInbound marketingLead generationProcesso d'acquistoSearch marketing

La Lead generation e le fonti per acquisire clienti potenziali (3): il sito web

Nei due precedenti post abbiamo visto tre fonti che sono utilizzate per acquisire i clienti potenziali: raccolta di nominativi già esistenti in azienda; acquisto di elenchi esterni; raccolta attiva di nominativi. La quarta fonte per acquisire clienti, all’interno di un programma di Lead generation,  è costituita dalla raccolta online dei nominativi, attraverso le tecniche di

Demand generationLead managementLead scoringProcesso d'acquisto

Chi partecipa al processo d’acquisto

Nel post precedente, abbiamo visto che spesso nel processo d’acquisto del B-to-B sono coinvolte più persone. Sarebbe quindi un errore concentrarsi esclusivamente su di un’unica persona per vendere il proprio prodotto o servizio: il comportamento d’acquisto è il risultato di un processo decisionale congiunto a cui partecipano a vari livelli diverse persone. Sono poche ormai