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Tag: Marketing Sherpa

Il ciclo di vendita: dalla Lead generation alla vendita finale

Il ciclo di vendita: dalla Lead generation alla vendita finale

Riprendo il Blog dopo le vacanze. Spero che abbiate passato delle buone vacanze o, se siete ancora in vacanza, che tutto stia andando bene.   Ci siamo lasciati parlando della Lead generation e della raccolta degli inquiry. Prima di continuare con questo argomento, vorrei in questo post spostare per un momento la vostra attenzione sui risultati di un'interessante indagine condotta da Marketing Sherpa, la nota società di ricerche di mercato che ho già citato in un recente post.   Marketing…

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Marketing Sherpa: i saggi medi di conversione

Marketing Sherpa: i saggi medi di conversione

Nell’ultimo post mi sono soffermato sulle modalità di calcolo della percentuale di conversione tra inquiry e clienti in un programma di Demand generation.     Per avere dei valori indicativi – da confrontare con quelli che avete eventualmente ricavato utilizzando il ragionamento che vi ho suggerito – potete utilizzare dei dati medi individuati da società specializzate.   Marketing Sherpa, la nota società americana di ricerche di mercato, ha condotto recentemente un’indagine in cui ha analizzato il saggio di conversione di diverse aziende….

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