Il processo della Demand generation: Lead generation e Lead management
E’ venuto il momento di riassumere una parte del percorso seguito in questo blog. Nel primo post ho chiarito che: Demand generation = Lead generation + Lead management Quindi, la Demand generation si compone delle due fasi della Lead generation e del Lead management. La Lead generation è la fase in cui si acquisiscono i lead. Questi lead, in generale, non sono quasi mai pronti per comprare. Di conseguenza, devono essere sottoposti ad un programma di Lead management, che è…