Lead scoringMarketing automation

Lead scoring: una bella infographic

La lead scoring – che costituisce una fase particolare nel processo di acquisizione dei clienti potenzial – è finalizzata a dare un punteggio numerico ai lead acquisiti dall’azienda, in modo da individuare la loro disponibilità ad acquistare. Le componenti che sono prese in considerazione possono essere raggruppate in due categorie: le componenti demografiche, che individuano i

Lead nurturingMarketing automation

Come i sistemi di marketing automation gestiscono la lead nurturing

Uno dei componenti più importanti di un sistema di marketing automation è costituito dal modulo che gestisce il processo di lead nurturing, cioè l’invio automatizzato di comunicazioni, sulla base di regole specifiche (come ad esempio: “se l’utente scarica il white paper, invia l’email n° 2”; “se l’utente non scarica il white paper, invia nuovamente l’email

Demand generationEmail marketingLead nurturingLead scoringMarketing automationSocial media

Come configurare un sistema di marketing automation

La configurazione di un sistema di marketing automation è un’operazione che richiede una buona dose di pazienza. Non è in genere molto complessa, ma può comportare qualche problema soprattutto se è la prima volta che lo si fa. Per dare un’idea, descrivo le fasi più importanti, prendendo come esempio il sistema di marketing automation di Hubspot. 

Marketing automation

Tre ottimi sistemi di marketing automation: Genoo, Genius e Loopfuse

Negli ultimi due post ho esaminato tre sistemi di marketing automation indirizzati al target delle piccolissime imprese: Venntive, OfficeAutoPilot e Infusionsoft. Oggi concludo l’argomento, descrivendo molto brevemente altri tre sistemi che s’indirizzano sia alla fascia alta del segmento delle piccolissime imprese – fatturato inferiore ai 4-5 milioni di euro – sia al segmento delle piccole e