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Tag: leader di pensiero

Demand generation, Lead generation e Content Marketing

Demand generation, Lead generation e Content Marketing

Credo che sia necessario fermarci un momento e cercare di sintetizzare i punti principali emersi con gli ultimi post, inquadrandoli nel più generale processo di Demand generation. Un Piano di Demand generation si propone di acquisire dei clienti potenziali e di trasformare – attraverso una serie programmata di attività – quelli più ricettivi in clienti “pronti” per la vendita, o più esattamente, “pronti” per essere contattati dalla forza di vendita perché sono ormai vicini alla fase dell’acquisto.   Un Piano…

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Leader di pensiero con il Content Marketing

Leader di pensiero con il Content Marketing

Il discorso sul Content Marketing, che ho sviluppato negli ultimi tre post, ci porta quasi inevitabilmente a formulare le seguenti due domande:   Una strategia di Content Marketing può condurre, come risultato finale, alla costruzione dell’immagine dell’impresa come “leader di pensiero”?  Essere un “leader di pensiero” aiuta ad acquisire nuovi clienti e, quindi, può favorire lo sviluppo di un programma di Demand generation in generale e, in particolare, la fase iniziale (quella della Lead generation)? In questo post cercherò di rispondere alla…

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Creare un Blog che valorizzi il sito web

Creare un Blog che valorizzi il sito web

Negli ultimi due post ho sottolineato l’importanza del sito web e dei suoi contenuti all’interno di un processo di Lead generation. In particolare, ho messo in evidenza come il sito deve: a)    fornire dei contenuti utili e preziosi (remarkable content) per i potenziali clienti; b)    essere facilmente rintracciabile. La creazione di un blog, all’interno del sito, rafforza tutte e due i requisiti ed è sicuramente un potente strumento che valorizza in modo significativo il sito web aziendale (come sottolineato da…

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