Demand generationLeadLead generationLead managementMarketing e Vendite

Da inquiry a cliente: la percentuale di conversione

Nel precedente post abbiamo visto, a grandi linee, come si determina il numero di inquiry che si dovranno acquisire nella fase di Lead generation, all’interno di un programma di Demand generation. Oggi, analizziamo più in dettaglio questo ragionamento. Il post è un pò lungo e spero di non annoiarvi troppo. Premetto che, per costruire questi numeri,

Content marketingDemand generationEmail marketingLeadLead generationLead managementSearch marketingSocial mediaWebinar

E’ stata pubblicata la 2010 Lead generation Guide

E’ appena uscita la nuova edizione della Guida alla Lead generation, pubblicata ogni anno dall’autorevole BtoB Magazine: 2010 Lead Generation Guide. La Guida è ormai un classico per tutti coloro che si occupano di Demand generation, Lead generation e Lead management. Il titolo non tragga in inganno: Il termine “Lead generation” è usato nell’accezione più

LeadLead generationMarketing e Vendite

La lead generation e il Cliente Ideale: 10 punti chiave

Nel post precedente ho cercato di spiegare il primo passo che occorre fare per sviluppare un processo di Lead generation (acquisizione di clienti potenziali) e che consiste nell’individuazione del profilo del Cliente Ideale. Riassumo questo argomento per concetti-chiave: 1.    Un processo di Lead generation inizia con la definizione del profilo del Cliente Ideale.  2.    Il

Lead generationLead management

Chi è un Lead?

Nei post precedenti ho parlato di Lead generation e Lead management, cercando di fornire dei precisi significati terminologici. Non ho però ancora spiegato cosa si intende con la parola “lead”.   Dato che, anche in questo caso, esiste molta confusione, e spesso lead = cliente potenziale – oppure, lead = nominativi delle aziende potenzialmente interessate