Lead generationLead management

Chi è un Lead?

Nei post precedenti ho parlato di Lead generation e Lead management, cercando di fornire dei precisi significati terminologici. Non ho però ancora spiegato cosa si intende con la parola “lead”.   Dato che, anche in questo caso, esiste molta confusione, e spesso lead = cliente potenziale – oppure, lead = nominativi delle aziende potenzialmente interessate

Demand generationLead generationLead managementMarketing e Vendite

Lead generation e Lead management: cosa è cambiato in questi anni

In passato, il processo di acquisizione dei clienti nel B-to-B era stato dominio esclusivo della funzione Vendite. Era il venditore che doveva ricercare, acquisire e poi convincere i clienti potenziali ad acquistare. Negli ultimi anni, si sono verificati dei cambiamenti – conseguenti soprattutto alle nuove modalità con cui si procede all’acquisto, e alla maggiore conoscenza

Demand generationLead generationLead management

Lead generation e lead management: alcune opinioni sul loro significato

Sempre con riferimento al significato dei termini usati nel processo di acquisizione di nuovi clienti, di cui ho parlato nei due post precedenti, oggi vi voglio segnalare qual è stato il risultato di un’altra domanda che ho formulato a un altro gruppo di LinkedIn, “B2B Lead Generation Roundtable”:   Which is the difference between lead generation

Demand generationLead generationLead management

Quattro opinioni sul significato di Demand generation, Lead generation e Lead management

Nel precedente post ho segnalato la confusione che esiste sul significato di Demand generation, Lead generation e Lead management. Recentemente ho provato a formulare la seguente domanda al gruppo “DemandGen Specialists” del social network LinkedIn:     Which is the difference between demand generation, lead generation and lead management?   “I think there is a