Content marketingLead generation

Il sito web: un hub informativo ricco di contenuti

Come ho scritto nel post precedente, una fonte fondamentale di raccolta online di clienti potenziali, all’interno di un programma di Lead generation, è rappresentata dal sito web, che deve essere però strutturato come un hub informativo. Naturalmente è necessario, che un sito abbia un bel design, colori appropriati, una facilità di navigazione, la giusta tecnologia…. Ma la

Content marketingInbound marketingLead generationProcesso d'acquistoSearch marketing

La Lead generation e le fonti per acquisire clienti potenziali (3): il sito web

Nei due precedenti post abbiamo visto tre fonti che sono utilizzate per acquisire i clienti potenziali: raccolta di nominativi già esistenti in azienda; acquisto di elenchi esterni; raccolta attiva di nominativi. La quarta fonte per acquisire clienti, all’interno di un programma di Lead generation,  è costituita dalla raccolta online dei nominativi, attraverso le tecniche di

Demand generationLead generation

La Lead generation e le fonti per acquisire i clienti potenziali (2)

Nel precedente post ho scritto che le fonti per acquisire clienti potenziali, all’interno di un programma di Lead generation, sono quattro. Ho iniziato con il descrivere le prime due. Oggi parlerò della terza fonte, quella costituita dalla ricerca attiva di nominativi.  Esistono diversi strumenti che possono essere utilizzati per la ricerca attiva. Mi soffermo brevemente