Demand generationLeadLead generationLead managementMarketing e Vendite

Da inquiry a cliente: la percentuale di conversione

Nel precedente post abbiamo visto, a grandi linee, come si determina il numero di inquiry che si dovranno acquisire nella fase di Lead generation, all’interno di un programma di Demand generation. Oggi, analizziamo più in dettaglio questo ragionamento. Il post è un pò lungo e spero di non annoiarvi troppo. Premetto che, per costruire questi numeri,

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Come si calcola il numero di inquiry da acquisire con la Lead generation?

Nel precedente post ho riassunto il processo completo della Demand generation. Abbiamo visto che si parte dai clienti potenziali per acquisire, all’interno di questo gruppo, degli inquiry, cioè delle persone che dimostrano almeno un moderato interesse nei prodotti dell’azienda. Naturalmente, in questo processo di acquisizione, possono entrare anche delle persone che hanno un livello di

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La Landing page

In alcuni post, tra cui l’ultimo, ho parlato della landing page.  Oggi voglio riprendere il discorso in maniera più approfondita perché è un argomento molto importante. Tanto importante che sono stati scritti diversi libri su questo argomento. Tra i vari, consiglio l’eBook scritto da Cisco Adler, che si distingue per la chiarezza e la concisione: The Landing Page

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Creare un Blog che valorizzi il sito web

Negli ultimi due post ho sottolineato l’importanza del sito web e dei suoi contenuti all’interno di un processo di Lead generation. In particolare, ho messo in evidenza come il sito deve: a)    fornire dei contenuti utili e preziosi (remarkable content) per i potenziali clienti; b)    essere facilmente rintracciabile. La creazione di un blog, all’interno del