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James Obermayer Archivi - Demand generation

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La Lead generation e la Regola del 45

La Lead generation e la Regola del 45

James Obermayer nel suo libro “Managing Sales Leads: Turning Cold Prospects into Hot Customers” (2007) sostiene che esiste una regola fondamentale con la quale si può misurare l’efficacia di qualsiasi programma di Lead generation.       Questa regola, che è stata individuata da alcuni studiosi e poi verificata sulla base di numerose indagini, viene chiamata da Obermayer la Regola del 45. Secondo questa regola, valida per la maggior parte dei prodotti B-to-B, il 45% di tutti gli inquiries – persone che…

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