Come i sistemi di marketing automation gestiscono la lead nurturing
Uno dei componenti più importanti di un sistema di marketing automation è costituito dal modulo che gestisce il processo di lead nurturing, cioè l’invio automatizzato di comunicazioni, sulla base di regole specifiche (come ad esempio: “se l’utente scarica il white paper, invia l’email n° 2”; “se l’utente non scarica il white paper, invia nuovamente l’email n° 1”; ecc.). Nella figura seguente è esemplificato un semplice processo di lead nurturing che un sistema di marketing automation deve implementare: I vari…