La Lead generation e il database interno
Abbiamo visto, in un precedente post, che la prima fonte per la raccolta degli inquiry è quella degli elenchi interni, che devono essere unificati in un unico elenco (database interno). Prima di iniziare il programma di Lead generation, occorre verificare la validità dei nominativi esistenti nel database interno. In America, circa il 70% delle persone cambia ogni anno qualche dato relativo alla sua professione: cambia società, funzione, indirizzo, telefono, ecc. In Italia, la percentuale è probabilmente più bassa. In ogni caso, è…