Browsed by
Tag: database

La Lead generation e il database interno

La Lead generation e il database interno

Abbiamo visto, in un precedente post,  che la prima fonte per la raccolta degli inquiry è quella degli elenchi interni, che devono essere unificati in un unico elenco (database interno). Prima di iniziare il programma di Lead generation, occorre verificare la validità dei nominativi esistenti nel database interno. In America, circa il 70% delle persone  cambia ogni anno qualche dato relativo alla sua professione: cambia società, funzione, indirizzo, telefono, ecc. In Italia, la percentuale è probabilmente più bassa. In ogni caso, è…

Leggi tutto Leggi tutto

La Lead generation e le fonti per acquisire i clienti potenziali

La Lead generation e le fonti per acquisire i clienti potenziali

Quando si realizza per la prima volta un programma di Lead generation, le fonti che possono essere utilizzate per l’acquisizione dei clienti potenziali sono quattro: ·    Raccolta di nominativi già esistenti in azienda ·    Acquisto di elenchi esterni ·    Raccolta attiva di nominativi, in genere attraverso alcune tecniche di outbound  marketing  ·    Raccolta online di nominativi, attraverso le tecniche di inbound marketing. In questo post esamineremo le prime due fonti. Nominativi già esistenti in azienda Si consiglia…

Leggi tutto Leggi tutto