Browsed by
Tag: Brian Carroll

Leader di pensiero con il Content Marketing

Leader di pensiero con il Content Marketing

Il discorso sul Content Marketing, che ho sviluppato negli ultimi tre post, ci porta quasi inevitabilmente a formulare le seguenti due domande:   Una strategia di Content Marketing può condurre, come risultato finale, alla costruzione dell’immagine dell’impresa come “leader di pensiero”?  Essere un “leader di pensiero” aiuta ad acquisire nuovi clienti e, quindi, può favorire lo sviluppo di un programma di Demand generation in generale e, in particolare, la fase iniziale (quella della Lead generation)? In questo post cercherò di rispondere alla…

Leggi tutto Leggi tutto

La Lead generation e il Cliente Ideale

La Lead generation e il Cliente Ideale

Un programma di Demand generation, come abbiamo già visto in precedenti post si basa su due distinti processi: il processo di Lead generation e il processo di Lead management. Per poter iniziare il primo processo, quello della Lead generation, cioè l’acquisizione di clienti potenziali, occorre che l’azienda definisca bene chi è il “lead” che intende ricercare e acquisire.     Generalmente ogni azienda ha, all’interno del suo portafoglio clienti, clienti “buoni, che danno dei buoni profitti e altri che sono quasi…

Leggi tutto Leggi tutto