La Lead generation e le fonti per acquisire clienti potenziali (3): il sito web
Nei due precedenti post abbiamo visto tre fonti che sono utilizzate per acquisire i clienti potenziali: raccolta di nominativi già esistenti in azienda; acquisto di elenchi esterni; raccolta attiva di nominativi. La quarta fonte per acquisire clienti, all’interno di un programma di Lead generation, è costituita dalla raccolta online dei nominativi, attraverso le tecniche di inbound marketing. E’ questa la nuova fonte che sfrutta le potenzialità del Web e che rappresenta una grande innovazione rispetto ai consueti e vecchi programmi…