I miei libri
Il mio sito web vincente. Guida a SEO e Web marketing
Uno dei più importanti problemi delle imprese è sempre stato quello di acquisire nuovi clienti. Oggi ancora di più, se consideriamo che con Internet il contatto tra acquirente e venditore avviene sempre di più solo nelle ultime fasi del processo di acquisto. In questo spazio temporale il compratore può:
- navigare nel web;
- ricercare informazioni;
- contattare i nostri concorrenti.
É quindi necessario che la nostra impresa occupi questo vuoto, impedendo che il compratore possa rivolgersi alla concorrenza. É quello che spiego in questo libro, che tratta per la prima volta in Italia la teoria della Demand generation. In particolare descrivo come:
- acquisire i clienti potenziali (fase della lead generation);
- coltivarli e fidelizzarli (fase della lead nurturing);
- convertirli in clienti effettivi (fase della sales conversion).
Parlo anche di lead scoring, marketing automation e buyer persona, argomenti poco conosciuti in Italia ma abbondantemente diffusi negli Stati Uniti.
Il mio sito web vincente. Guida a SEO e Web Marketing
In questo libro spiego perché la maggior parte dei siti web non funziona ed è quindi inutile. Infatti, spesso, i siti web:
- non riescono ad attrarre un numero significativo di visitatori;
- non riescono a convertire questi visitatori in clienti potenziali o effettivi.
Costruire un sito web che funzioni e converta non è facile. Però, si può realizzare. É quello che spiego nella seconda e nella terza parte del libro, dove descrivo come:
- attrarre un numero significativo di visitatori al sito web, tramite le tecniche della SEO;
- ottimizzare il sito web per accogliere e convertire questi visitatori in clienti potenziali o effettivi, tramite le tecniche della “website conversion”, disciplina sviluppata in America e ancora sconosciuta qui da noi.
Punti di forza del libro
- Guida pratica che spiega in modo semplice e chiaro, passo dopo passo, come costruire un sito web che funzioni.
- Presenza di oltre 300 immagini che aiutano a comprendere più facilmente tutti i passaggi del libro.
- Presentazione di argomenti ancora poco conosciuti in Italia.