E’ stato pubblicato il libro “Demand generation”
L’editore Franco Angeli ha pubblicato in questi giorni il mio libro “Demand generation. Fidelizzare il cliente potenziale nel Business to Business”.
Il libro espone, approfondendoli e sviluppandoli, alcuni degli argomenti trattati in questo blog.
“Demand generation. Fidelizzare il cliente potenziale nel Business to Business” comprende i seguenti capitoli:
- Come è cambiato il comportamento d’acquisto
- Processo di vendita e processo d’acquisto
- La demand generation
- Il ruolo del marketing e delle vendite
- La lead generation
- Il lead management
- La lead nurturing
- La lead scoring
- La sales conversion
- I sistemi di marketing automation
- Buyer persona
- La misurazione dei risultati
- Come costruire il piano di demand generation
Il libro è disponibile nelle principali librerie, sul sito dell’editore e presso alcuni siti online, tra i quali:
Sul sito dell’editore, in Internet Bookshop, in Webster e in Bookrepublic il libro è disponibile anche in versione ebook.