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Category: White paper

I moderni white paper

I moderni white paper

Prima di decidere di investire il loro prezioso tempo nella lettura di un white paper, i lettori devono valutare se vale la pena di essere letto. Nel precedente post abbiamo analizzato i white paper tradizionali, evidenziando come siano impostati in modo tale da rendere difficile la lettura. Per catturare l’attenzione del lettore, occorre seguire un’impostazione differente, come avviene oggi in molti white paper. Generalmente, si consigliano questi sette elementi: lunghezza del white paper compresa tra sei e dieci pagine; se…

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I white paper

I white paper

Secondo un’indagine realizzata nel 2011 da Eccolo Media, relativamente all’acquisto di prodotti tecnologici, il 65% dei 501 responsabili d’acquisto intervistati ha dichiarato che è stato molto influenzato, nel prendere delle decisioni d’acquisto, dalla lettura dei white paper.  Questo è solo  uno dei tanti dati che testimoniano la significativa importanza assunta negli ultimi anni dai white paper. Per questo motivo i white paper sono diventati uno strumento molto importante all’interno di un Piano di Demand generation. In passato, i white paper…

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I contenuti di un Programma di Lead generation

I contenuti di un Programma di Lead generation

Abbiamo visto che un programma di Lead generation ha come obiettivo finale la generazione di clienti potenziali “qualificati” o lead che: possiedono delle caratteristiche che li avvicinano a quelle del Cliente Ideale; hanno dimostrato di avere un certo interesse verso l’azienda e i suoi prodotti o servizi.  Approfondiamo meglio quest’ultimo aspetto. Un Programma di Lead generation si indirizza generalmente a clienti potenziali che sono ancora all’inizio del loro processo d’acquisto. Per coinvolgere i nostri potenziali compratori, noi abbiamo bisogno di…

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Content Marketing e comunicazione aziendale: i risultati di una recente indagine

Content Marketing e comunicazione aziendale: i risultati di una recente indagine

Eccolo Media, società americana specializzata in marketing strategico per le imprese che operano nei settori tecnologici, ha recentemente pubblicato il suo terzo “2010 B2B Technology Collateral Survey Report”. E’ un’indagine che questa società effettua ogni anno, intervistando 500 decision makers e influenzatori – appartenenti a 500 imprese americane che operano nei settori tecnologici – per comprendere come vengono percepiti, utilizzati e consumati, durante un processo di vendita, i più noti documenti di comunicazione aziendale: brochure, schede tecniche, white paper, case studies, contenuti audio e podcast, contenuti…

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