Demand generationLead generationWebinar

I webinar

I webinar sono uno dei principali strumenti utilizzati in un Piano di Demand generation. Numerose indagini hanno infatti dimostrato che i webinar sono uno degli strumenti più efficaci per acquisire e coltivare i potenziali clienti. MarketingProfs ha intervistato oltre 500 responsabili marketing che operano nel B-to-B, ed è risultato che: il 46% degli intervistati usa

Demand generationEmail marketingProcesso d'acquistoSearch marketingSocial mediaWebinar

Come i compratori raccolgono le informazioni

Riprendo a scrivere dopo quasi un mesetto d’assenza. E inizio in maniera “leggera”, proponendovi i risultati di un’indagine di mercato molto interessante condotta nel marzo del 2011: Buyersphere, Report 2011 – The annual survey of changing B2B buyer behaviour. Perché è interessante?  Perché la maggior parte delle indagini sulla ricerca delle informazioni da parte dei

Demand generationLeadLead managementLead scoringMarketing automationMarketing e VenditeWebinar

La Lead scoring multidimensionale

Nel precedente post ho descritto la metodologia della Lead scoring. Adesso scendo più nel dettaglio, spiegando come devono essere costruite le due dimensioni che compongono un sistema di Lead scoring multidimensionale:  la dimensione del profilo del lead; la dimensione comportamentale del lead, cioè la disponibilità e l’interesse a interagire con noi (risposta alle nostre campagne

Demand generationLead generationLead managementWebinarWhite paper

I contenuti di un Programma di Lead generation

Abbiamo visto che un programma di Lead generation ha come obiettivo finale la generazione di clienti potenziali “qualificati” o lead che: possiedono delle caratteristiche che li avvicinano a quelle del Cliente Ideale; hanno dimostrato di avere un certo interesse verso l’azienda e i suoi prodotti o servizi.  Approfondiamo meglio quest’ultimo aspetto. Un Programma di Lead

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Content Marketing e comunicazione aziendale: i risultati di una recente indagine

Eccolo Media, società americana specializzata in marketing strategico per le imprese che operano nei settori tecnologici, ha recentemente pubblicato il suo terzo “2010 B2B Technology Collateral Survey Report”. E’ un’indagine che questa società effettua ogni anno, intervistando 500 decision makers e influenzatori – appartenenti a 500 imprese americane che operano nei settori tecnologici – per comprendere come vengono

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E’ stata pubblicata la 2010 Lead generation Guide

E’ appena uscita la nuova edizione della Guida alla Lead generation, pubblicata ogni anno dall’autorevole BtoB Magazine: 2010 Lead Generation Guide. La Guida è ormai un classico per tutti coloro che si occupano di Demand generation, Lead generation e Lead management. Il titolo non tragga in inganno: Il termine “Lead generation” è usato nell’accezione più