Content marketingProcesso d'acquistoProcesso di vendita

La Scala della Consapevolezza

La Scala della Consapevolezza, come abbiamo visto nel precedente post, rappresenta i diversi livelli di consapevolezza in cui si trovano i prospect, rispetto all’offerta di un’impresa. Ogni livello raffigura un distinto segmento.   Il sito web dell’impresa dovrebbe pubblicare delle pagine i cui contenuti si indirizzano a ogni livello della Scala della Consapevolezza. I livelli

Processo d'acquistoProcesso di vendita

Internet e il potere del compratore

Nel precedente post abbiamo visto che “in ogni atto di vendita ci sono sempre due processi coinvolti: da una parte c’è il processo di vendita, che è quello che l’azienda (o il venditore) fa nei riguardi del potenziale cliente; dall’altra parte, c’è il processo d’acquisto, che è quello che il cliente fa per acquistare un

Processo d'acquistoProcesso di vendita

Processo di vendita e processo di acquisto

Come abbiamo visto nel post precedente, nel processo di vendita l’attenzione è focalizzata esclusivamente sulle attività di vendita, come ad esempio distribuire dei campioni, fare delle dimostrazioni, consegnare della documentazione tecnica, ecc. Nel libro Sales and Marketing the Six Sigma Way (2006), Michael J. Webb e Tom Gorman T. hanno sintetizzato molto bene questo aspetto:

Demand generationProcesso d'acquistoProcesso di vendita

Il processo di vendita

Un Piano di Demand generation si compone di una serie successiva di attività che coinvolgono il cliente potenziale, come fornirgli la possibilità di scaricare un white paper, partecipare a un webinar, vedere un video o ascoltare un podcast, ecc. L’obiettivo consiste nel cercare di trasformare i clienti potenziali in clienti effettivi, iniziando dalle prime fasi

Content marketingDemand generationLeadLead generationLead managementLead nurturingLead scoringMarketing automationProcesso di vendita

La Demand generation e le sfide del B-to-B marketing

Come avevo scritto in un precedente post, la società americana di ricerche di mercato Marketing Sherpa ha realizzato un eccellente rapporto, “CMO Perspective on B2B marketing Automation”, riguardante: le principali sfide che i Responsabili marketing che operano nel B-to-B stanno affrontando in questo periodo; come l’implementazione di sistemi di Marketing Automation aiuti i Responsabili marketing

Content marketingDemand generationProcesso d'acquistoProcesso di venditaWebinarWhite paper

Content Marketing e comunicazione aziendale: i risultati di una recente indagine

Eccolo Media, società americana specializzata in marketing strategico per le imprese che operano nei settori tecnologici, ha recentemente pubblicato il suo terzo “2010 B2B Technology Collateral Survey Report”. E’ un’indagine che questa società effettua ogni anno, intervistando 500 decision makers e influenzatori – appartenenti a 500 imprese americane che operano nei settori tecnologici – per comprendere come vengono