Demand generation: Lead nurturing + Lead management
Recentemente sul social network LinkedIn – nel gruppo “B2B Lead Generation Roundtable” – è stata posta la domanda su cosa esattamente significhi Demand generation, quali sono le sue fasi e perché spesso questo termine venga assimilato a quello della Lead generation. Nel mio primo post di questo Blog avevo evidenziato come esistesse ancora molta confusione terminologica all’interno di questa disciplina e avevo indicato quale ritenevo fossero le fasi che definivano un Piano di Demand generation. Mi sembra pertanto utile riprendere…