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Categoria: Marketing automation

I sistemi di marketing automation per le piccolissime imprese

I sistemi di marketing automation per le piccolissime imprese

In un programma di Demand generation, il sistema di marketing automation gioca un ruolo fondamentale. Di conseguenza, è molto importante scegliere il sistema più adatto per gestire il programma.  In questo e nei prossimi post, vedremo come orientarci tra i tanti sistemi di marketing automation presenti nel mercato, che è monopolizzato dai produttori americani.  Prenderò come riferimento le analisi condotte dal più grande esperto americano di marketing automation, David Raab, che annualmente pubblica la Marketing Automation Vendor Selection Tool (VEST), una…

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Offrire contenuto gratuito o a pagamento?

Offrire contenuto gratuito o a pagamento?

Quando si inizia ad acquisire dei nuovi contatti – attraverso il processo di Lead generation – si cerca di raccogliere il maggior numero possibile di informazioni, come ad esempio: Nome e cognome Indirizzo email Professione o ruolo aziendale Nome dell’azienda Località Numero dipendenti e/o fatturato (entro determinate fasce) Necessità di acquistare un prodotto o servizio uguale a quello che noi offriamo Budget a disposizione Tempo entro il quale si pensa di procedere all’acquisto Altro Questo tipo di informazioni sono necessarie…

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Quando un sistema di email marketing può gestire un Piano di Demand generation

Quando un sistema di email marketing può gestire un Piano di Demand generation

Nel precedente post ho spiegato perché un sistema di email marketing è meno efficiente, rispetto ai sistemi di Marketing Automation, nel gestire un Piano di Demand generation. I sistemi di Marketing Automation permettono di gestire in maniera ottimale un Piano di Demand generation, dato che offrono tutto quello che serve per gestire i lead. Come è stato ben scritto: Marketing Automation is technology or software that automates manual tasks, integrates databases and allows for consistent repeatable communication to your prospects…

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Marketing Automation e Email marketing

Marketing Automation e Email marketing

Nel precedente post ho introdotto l’email marketing come possibile alternativa ai sistemi di Marketing Automation per gestire un Piano di Demand generation. Ho precisato anche che un sistema di email marketing è un’alternativa che non offre tutte i vantaggi dei sistemi di Marketing Automation. In questo post cerco di chiarire questo importante aspetto, cercando di semplificare al massimo il discorso.  Nella flowchart disegnata qui di seguito ho descritto un breve programma di Lead nurturing che, per ragioni di facile comprensibilità,…

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Email marketing: una alternativa al Marketing Automation

Email marketing: una alternativa al Marketing Automation

Ho ripetuto più volte che, per poter svolgere adeguatamente ed efficacemente un Piano di Demand generation, occorre utilizzare un sistema di Marketing Automation. Ho dato delle indicazioni sulle possibilità esistenti in Italia, che sono molto limitate. L’alternativa è quella di rivolgersi ad aziende americane, che forniscono soluzioni specificamente costruite per gestire dei Piani di Demand generation. Considerata la realtà italiana, e pensando soprattutto alle piccole imprese, posso suggerire – come alternativa ai sistemi di Marketing Automation – l’utilizzo di un…

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Integrazione tra CRM e Marketing Automation

Integrazione tra CRM e Marketing Automation

Per concludere i post che ho dedicato ai sistemi di Marketing Automation – argomento che riprenderò in futuro – debbo fornire alcune informazioni relative all’integrazione tra CRM e sistemi di Marketing Automation. CRM e Marketing Automation Per sviluppare un Piano di Demand generation, la maggior parte degli attuali CRM non va bene: occorre ricorrere a uno specifico sistema di Marketing Automation. Come è stato sintetizzato nell’ottimo white paper della società Marketo (che consiglio) Using Marketing Automation to Increase Your ROI…

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