ConversioneLead

Come costruire una landing page che converta

Si parla molto di “landing page” ma, spesso, in modo sbagliato o confuso. Cerchiamo perciò di fare un po’ di chiarezza. Secondo la definizione di Wikipedia, la landing page è a single web page that appears in response to clicking on a search engine optimezed search result or an online advertisement. The landing page will usually

Inbound marketingLeadLead nurturingLead scoringMarketing automation

I sistemi di marketing automation per le piccolissime imprese

In un programma di Demand generation, il sistema di marketing automation gioca un ruolo fondamentale. Di conseguenza, è molto importante scegliere il sistema più adatto per gestire il programma.  In questo e nei prossimi post, vedremo come orientarci tra i tanti sistemi di marketing automation presenti nel mercato, che è monopolizzato dai produttori americani.  Prenderò

Lead

Chi è un lead

Oggi vorrei soffermarmi sul significato di una parola che in Italia è spesso usata, ma a cui vengono attribuiti significati differenti. Mi riferisco al termine “lead”.  In questo Blog, questa parola è spesso utilizzata: ciò è normale, visto che parlo di lead generation, lead nurturing e lead management. Posso dire che tutto il Blog ruota

LeadMarketing e Vendite

Sales ready lead

Il disallineamento che spesso esiste tra le funzioni Marketing e Vendite nel processo di acquisizione di nuovi clienti – di cui ho parlato nel precedente post – deriva principalmente dalla mancata condivisione di cosa si deve intendere per sales ready lead, cioè con il lead che il Marketing passa alle Vendite perché lo considera pronto

Demand generationEmail marketingLeadLead nurturingLead scoringMarketing automation

Marketing Automation e Email marketing

Nel precedente post ho introdotto l’email marketing come possibile alternativa ai sistemi di Marketing Automation per gestire un Piano di Demand generation. Ho precisato anche che un sistema di email marketing è un’alternativa che non offre tutte i vantaggi dei sistemi di Marketing Automation. In questo post cerco di chiarire questo importante aspetto, cercando di