Sfogliato da
Category: Lead nurturing

Come i sistemi di marketing automation gestiscono la lead nurturing

Come i sistemi di marketing automation gestiscono la lead nurturing

Uno dei componenti più importanti di un sistema di marketing automation è costituito dal modulo che gestisce il processo di lead nurturing, cioè l’invio automatizzato di comunicazioni, sulla base di regole specifiche (come ad esempio: “se l’utente scarica il white paper, invia l’email n° 2”; “se l’utente non scarica il white paper, invia nuovamente l’email n° 1”; ecc.). Nella figura seguente è esemplificato un semplice processo di lead nurturing che un sistema di marketing automation deve implementare:   I vari…

Leggi tutto Leggi tutto

Come configurare un sistema di marketing automation

Come configurare un sistema di marketing automation

La configurazione di un sistema di marketing automation è un’operazione che richiede una buona dose di pazienza. Non è in genere molto complessa, ma può comportare qualche problema soprattutto se è la prima volta che lo si fa. Per dare un’idea, descrivo le fasi più importanti, prendendo come esempio il sistema di marketing automation di Hubspot.  Avvio del sistema Quando avviate il sistema, vedrete che la barra dei menu di Hubspot presenta queste voci (figura seguente): Dashboard Content (costruzione di landing…

Leggi tutto Leggi tutto

Un sistema di marketing automation entry level: Venntive

Un sistema di marketing automation entry level: Venntive

Esistono molti sistemi di marketing automation che si rivolgono alle piccolissime imprese. Nel precedente post ho esaminato tre soluzioni: OfficeAutoPilot Infusionsoft Hubspot Oggi descrivo brevemente un altro interessante sistema.  Venntive Veentive è una società americana nata nel 2006 e che ha circa un migliaio di clienti. Il suo sistema di marketing automation – che comprende anche un buon CRM, l’e-commerce e un sistema di contabilità – si rivolge alla fascia più bassa del target di OfficeAutoPilot e Infusionsoft (imprese con…

Leggi tutto Leggi tutto

I sistemi di marketing automation per le piccolissime imprese

I sistemi di marketing automation per le piccolissime imprese

In un programma di Demand generation, il sistema di marketing automation gioca un ruolo fondamentale. Di conseguenza, è molto importante scegliere il sistema più adatto per gestire il programma.  In questo e nei prossimi post, vedremo come orientarci tra i tanti sistemi di marketing automation presenti nel mercato, che è monopolizzato dai produttori americani.  Prenderò come riferimento le analisi condotte dal più grande esperto americano di marketing automation, David Raab, che annualmente pubblica la Marketing Automation Vendor Selection Tool (VEST), una…

Leggi tutto Leggi tutto

Cosa non va tra il Marketing e le Vendite: la Lead nurturing

Cosa non va tra il Marketing e le Vendite: la Lead nurturing

Da molto tempo esiste un serio problema nei rapporti tra la funzione Marketing e quella delle Vendite, all’interno delle imprese B2B: le Vendite accusano il Marketing di passare dei lead che non sono stati qualificati e che, quindi, non sono assolutamente pronti per avere un contatto con un venditore. Inoltre, se si coinvolge troppo presto il team delle Vendite con i clienti potenziali, si rischia fortemente di pregiudicare la futura vendita. Occorre quindi passare solamente i giusti lead nel giusto tempo. …

Leggi tutto Leggi tutto

Come migliorare l’home page di un sito web

Come migliorare l’home page di un sito web

Desidero segnalarvi alcuni post di estremo interesse, che sono apparsi ultimamente sul web e che parlano delle home page dei siti web. Putroppo sono tutti scritti in inglese: spero che non abbiate problemi. Extreme Homepage Makeover: How to Increase Your Conversion Rate 106% dimostra l’importanza rivestita dall’home page nel trasformare i visitatori in compratori. Per spiegare le sue convinzioni, l’autrice (Jessica Meher) fornisce l’esempio reale dell’home page di un’impresa, evidenziando come era prima della riprogettazione e dopo, e quali risultati sono…

Leggi tutto Leggi tutto