Demand generationLead generationLead managementLead nurturingLead scoring

Lead generation e lead nurturing: come si differenziano

Un recente post di Paula Pollock mi spinge a soffermarmi sulla differenza che esiste tra il processo di Lead generation e quello di Lead nurturing. Per inquadrare il discorso, è necessario fare un passo indietro. Un piano per l’acquisizione di nuovi clienti (Demand generation) si compone di alcuni fondamentali processi: la generazione di clienti potenziali

Demand generationLead generationLead managementLead nurturingMarketing automation

Marketing Automation Maturity

Nel precedente post ho analizzato la prima parte del rapporto di Marketing Sherpa, “CMO Perspective on B2B Marketing Automation”. Adesso proseguo con la parte del rapporto relativa all’implementazione dei sistemi di Marketing Automation, che offre alcuni interessanti dati (soprattutto se si pensa all’Italia, dove l’utilizzo di sistemi di Marketing Automation è ancora a livelli bassissimi).

Content marketingDemand generationLeadLead generationLead managementLead nurturingLead scoringMarketing automationProcesso di vendita

La Demand generation e le sfide del B-to-B marketing

Come avevo scritto in un precedente post, la società americana di ricerche di mercato Marketing Sherpa ha realizzato un eccellente rapporto, “CMO Perspective on B2B marketing Automation”, riguardante: le principali sfide che i Responsabili marketing che operano nel B-to-B stanno affrontando in questo periodo; come l’implementazione di sistemi di Marketing Automation aiuti i Responsabili marketing

LeadLead managementLead nurturingMarketing automationMarketing e VenditeProcesso d'acquisto

Marketing Automation e Lead nurturing

Oggi descriverò come un sistema di Marketing Automation gestisce quella parte del Programma di Lead management denominata Lead nurturing. Come sappiamo, il Lead nurturing si compone di un insieme collegato di interazioni tra l’azienda e il lead, in cui l’azienda spedisce al lead dei messaggi contenenti delle offerte di contenuti – con l’intento di “coltivarlo”

Demand generationLead generationLead managementLead scoringMarketing automationMarketing e Vendite

Come funziona un sistema di Marketing Automation (2)

Nel post precedente ho descritto alcune funzioni svolte dai sistemi di Marketing Automation per sviluppare un Piano di Demand Generation: creare e gestire le email, le schede di registrazione e le landing page. Oggi mi soffermerò sulla gestione della Lead scoring. La Lead scoring si basa sull’assegnazione di un punteggio ai vari lead, in relazione a