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Categoria: Inbound marketing

Come migliorare l’home page di un sito web

Come migliorare l’home page di un sito web

Desidero segnalarvi alcuni post di estremo interesse, che sono apparsi ultimamente sul web e che parlano delle home page dei siti web. Putroppo sono tutti scritti in inglese: spero che non abbiate problemi. Extreme Homepage Makeover: How to Increase Your Conversion Rate 106% dimostra l’importanza rivestita dall’home page nel trasformare i visitatori in compratori. Per spiegare le sue convinzioni, l’autrice (Jessica Meher) fornisce l’esempio reale dell’home page di un’impresa, evidenziando come era prima della riprogettazione e dopo, e quali risultati sono…

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Effetto clessidra per un efficace sito web

Effetto clessidra per un efficace sito web

In un precedente post ho sottolineato l’importanza di fare del sito web dell’impresa un hub ricco di contenuti. Oggi vorrei riprendere e ampliare questo argomento. Un sito web dovrebbe avere molti contenuti utili, studiati per attrarre e interessare i potenziali clienti nei diversi stadi del loro ciclo d’acquisto.   Come i clienti potenziali trovano il vostro sito I potenziali clienti possono cercare il vostro sito web in vari modo. Ad esempio: perché spinti dall’invio di una vostra email, contenente un…

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Inbound e Outbound marketing: qual è il giusto mix nella Demand generation?

Inbound e Outbound marketing: qual è il giusto mix nella Demand generation?

Nel precedente post abbiamo visto come le tecniche di inbound marketing siano meno costose e più efficaci di quelle utilizzate nell’outbound marketing. Però, nonostante questa evidenza, in genere, per sviluppare un Piano di Demand generation è consigliabile utilizzare un mix di inbound e outbound marketing. Come sottolineano Mike Schulz a Michelle Davidson, anche se le tecniche di outbound marketing sono più costose, that doesn’t mean, however, that firms should abandon all outbound marketing tatics (direct marketing, email, cold calling, etc.)….

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Inbound e Outbound Marketing nella Demand generation

Inbound e Outbound Marketing nella Demand generation

HubSpot ha condotto recentemente un’indagine, The 2011 State of Inbound Marketing, intervistando 644 professionisti che lavorano nel marketing relativamente alle strategie e alle tecniche dell’inbound marketing. I risultati sono estremamente importanti. Riassumo i più significativi:   Il costo per lead Tra coloro che spendono più del 50% del loro budget per la Lead generation – “Demand generation”, secondo la terminologia che ho usato in questo Blog – in inbound o outbound marketing, il costo medio per lead è inferiore del…

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Inbound marketing

Inbound marketing

Nel precedente post ho esaminato le differenze esistenti tra Inbound marketing e Outbound marketing. Oggi approfondisco il discorso relativo all’inbound marketing. Secondo la società di ricerche di mercato Marketing Sherpa, le imprese che operano nel B-to-B stanno rispondendo alle nuove tendenze dei compratori, che ricercano sul web le informazioni di cui hanno bisogno prima di prendere una decisione d’acquisto, making their companies easier to find online. They do so by providing the content that potential and current customers want. In…

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Inbound e Outbound marketing

Inbound e Outbound marketing

Alcuni recenti articoli pubblicati sul web mi hanno spinto a riprendere l’argomento relativo all’Inbound marketing e all’Outbound marketing, che sono due tecniche utilizzate nello sviluppo di un Piano di Demand generation. L’Inbound marketing (“marketing diretto verso l’interno”) è a marketing strategy that focus on getting found by customers. Nell’inbound marketing, il concetto chiave è proprio questo: “essere trovati dai clienti”. Al contrario, l’Outbound marketing (“marketing diretto verso l’esterno”), è the traditional way of doing marketing whereby companies focus on finding…

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