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Category: Email marketing

Come configurare un sistema di marketing automation

Come configurare un sistema di marketing automation

La configurazione di un sistema di marketing automation è un’operazione che richiede una buona dose di pazienza. Non è in genere molto complessa, ma può comportare qualche problema soprattutto se è la prima volta che lo si fa. Per dare un’idea, descrivo le fasi più importanti, prendendo come esempio il sistema di marketing automation di Hubspot.  Avvio del sistema Quando avviate il sistema, vedrete che la barra dei menu di Hubspot presenta queste voci (figura seguente): Dashboard Content (costruzione di landing…

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Come i compratori raccolgono le informazioni

Come i compratori raccolgono le informazioni

Riprendo a scrivere dopo quasi un mesetto d’assenza. E inizio in maniera “leggera”, proponendovi i risultati di un’indagine di mercato molto interessante condotta nel marzo del 2011: Buyersphere, Report 2011 – The annual survey of changing B2B buyer behaviour. Perché è interessante?  Perché la maggior parte delle indagini sulla ricerca delle informazioni da parte dei compratori sono realizzate in America. Invece, in quest’indagine sono stati intervistati 1.017 decision maker – che hanno fatto almeno un acquisto superiore ai 20.000 euro…

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Inbound e Outbound Marketing nella Demand generation

Inbound e Outbound Marketing nella Demand generation

HubSpot ha condotto recentemente un’indagine, The 2011 State of Inbound Marketing, intervistando 644 professionisti che lavorano nel marketing relativamente alle strategie e alle tecniche dell’inbound marketing. I risultati sono estremamente importanti. Riassumo i più significativi:   Il costo per lead Tra coloro che spendono più del 50% del loro budget per la Lead generation – “Demand generation”, secondo la terminologia che ho usato in questo Blog – in inbound o outbound marketing, il costo medio per lead è inferiore del…

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Quando un sistema di email marketing può gestire un Piano di Demand generation

Quando un sistema di email marketing può gestire un Piano di Demand generation

Nel precedente post ho spiegato perché un sistema di email marketing è meno efficiente, rispetto ai sistemi di Marketing Automation, nel gestire un Piano di Demand generation. I sistemi di Marketing Automation permettono di gestire in maniera ottimale un Piano di Demand generation, dato che offrono tutto quello che serve per gestire i lead. Come è stato ben scritto: Marketing Automation is technology or software that automates manual tasks, integrates databases and allows for consistent repeatable communication to your prospects…

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Marketing Automation e Email marketing

Marketing Automation e Email marketing

Nel precedente post ho introdotto l’email marketing come possibile alternativa ai sistemi di Marketing Automation per gestire un Piano di Demand generation. Ho precisato anche che un sistema di email marketing è un’alternativa che non offre tutte i vantaggi dei sistemi di Marketing Automation. In questo post cerco di chiarire questo importante aspetto, cercando di semplificare al massimo il discorso.  Nella flowchart disegnata qui di seguito ho descritto un breve programma di Lead nurturing che, per ragioni di facile comprensibilità,…

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Email marketing: una alternativa al Marketing Automation

Email marketing: una alternativa al Marketing Automation

Ho ripetuto più volte che, per poter svolgere adeguatamente ed efficacemente un Piano di Demand generation, occorre utilizzare un sistema di Marketing Automation. Ho dato delle indicazioni sulle possibilità esistenti in Italia, che sono molto limitate. L’alternativa è quella di rivolgersi ad aziende americane, che forniscono soluzioni specificamente costruite per gestire dei Piani di Demand generation. Considerata la realtà italiana, e pensando soprattutto alle piccole imprese, posso suggerire – come alternativa ai sistemi di Marketing Automation – l’utilizzo di un…

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