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Category: Demand generation

Come configurare un sistema di marketing automation

Come configurare un sistema di marketing automation

La configurazione di un sistema di marketing automation è un’operazione che richiede una buona dose di pazienza. Non è in genere molto complessa, ma può comportare qualche problema soprattutto se è la prima volta che lo si fa. Per dare un’idea, descrivo le fasi più importanti, prendendo come esempio il sistema di marketing automation di Hubspot.  Avvio del sistema Quando avviate il sistema, vedrete che la barra dei menu di Hubspot presenta queste voci (figura seguente): Dashboard Content (costruzione di landing…

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Un sistema di marketing automation entry level: Venntive

Un sistema di marketing automation entry level: Venntive

Esistono molti sistemi di marketing automation che si rivolgono alle piccolissime imprese. Nel precedente post ho esaminato tre soluzioni: OfficeAutoPilot Infusionsoft Hubspot Oggi descrivo brevemente un altro interessante sistema.  Venntive Veentive è una società americana nata nel 2006 e che ha circa un migliaio di clienti. Il suo sistema di marketing automation – che comprende anche un buon CRM, l’e-commerce e un sistema di contabilità – si rivolge alla fascia più bassa del target di OfficeAutoPilot e Infusionsoft (imprese con…

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E’ stato pubblicato il libro “Demand generation”

E’ stato pubblicato il libro “Demand generation”

L’editore Franco Angeli ha pubblicato in questi giorni il mio libro “Demand generation. Fidelizzare il cliente potenziale nel Business to Business”.      Il libro espone, approfondendoli e sviluppandoli, alcuni degli argomenti trattati in questo blog.  “Demand generation. Fidelizzare il cliente potenziale nel Business to Business” comprende i seguenti capitoli: Come è cambiato il comportamento d’acquisto Processo di vendita e processo d’acquisto  La demand generation  Il ruolo del marketing e delle vendite  La lead generation  Il lead management  La lead…

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Demand generation: il mio nuovo libro

Demand generation: il mio nuovo libro

In un precedente post, vi ho informato della pubblicazione del mio libro “Demand generation: fidelizzare il cliente potenziale nel business to business”. Vi confermo che sarà in vendita all’inizio di ottobre. Nel frattempo, per farvi un’idea, potete scaricare l’indice e i primi due capitoli presso il sito della Franco Angeli Editore.   

Il mio nuovo libro sulla Demand generation

Il mio nuovo libro sulla Demand generation

Sono lieto di annunciarvi che, a fine settembre – inizio ottobre, l'editore Franco Angeli pubblicherà il mio libro sulla Demand generation, di cui vi anticipo la copertina.     E' stato un duro impegno, che mi ha preso molto tempo, ma credo che ne sia valsa la pena. Nel libro è trattata in maniera organica e completa tutta la teoria della Demand generation che ho in parte abbozzato in questo blog. Salvo alcuni spunti, però, quasi tutto il contenuto è…

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La Demand generation e il Marketing

La Demand generation e il Marketing

L’acquisizione di nuovi clienti è sempre stata uno dei principali obiettivi delle aziende, tanto da influire spesso sulla loro stessa sopravvivenza. Ciò è ancora più vero nel mercato Business-to-Business dove la complessità del processo d’acquisto, la sua durata e il numero di attori che prendono parte alle decisioni, ne rendono più difficile la gestione.  Negli ultimi quindici anni, il processo d’acquisto delle imprese B2B ha registrato dei cambiamenti talmente significativi da comportare delle profonde modifiche nel modo in cui viene…

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